Kā lietot un dot padomu

• Kā saņemt un sniegt konsultācijas

Visi no mums laiku pa laikam ir dot, lūgt un klausīties padomu.

Psihologs un profesors Stenfordas universitātes Jeffrey Pfeffer, savā grāmatā "ietekmes: kāpēc daži cilvēki ir tā, bet citi - nē," saka padome - visspēcīgākais instruments, lai veidotu jebkuru attiecības:

"Labākais veids, kā veidot attiecības ar kādu - ir lūgt padomu. Turklāt sarunas laikā, jūs vienmēr varat lūgt personai, lai runātu par savu pieredzi, par to, kā viņa karjera ir attīstījusies un kā viņš / viņa ir sasniegusi / la izdodas. Nekas nes cilvēki vairāk jautrības nekā runāt par viņa mīļāko tēmu -. Par sevi, protams, "

Kā iemācīties būt ietekme uz citiem cilvēkiem? Profesors Vartonas Biznesa skolā Pensilvānijas universitātē, Adam Grant veica savu pētījumu, un rezultāti ir skaidri: labākais veids - ir lūgt padomu.

Šeit ir citāts no viņa grāmatas "dot un ņemt: revolucionāru pieeju panākumiem":

"Jaunākie pētījumi liecina, ka meklē padomu - pārsteidzoši efektīvu stratēģiju, lai palielinātu savu uzticamību. viena Eksperimenta laikā pētnieks bija nepieciešams Keitija Liljenquist dalībniekiem, lai veiktu sarunas par ierosināto pārdošanas komerciālo nekustamo īpašumu. Gadījumos, kad pārdevēji ir vērsta uz iegūt maksimālu peļņu, tikai astoņi procenti no dalībniekiem izdevās veiksmīgi panākt vienošanos. Bet, kad pārdevēji lūdza padome pircēju, kā tās sasniegt mērķi, procentuāli pieauga līdz 42 līgumiem. Meklēju padomu, instalējot papildu mijiedarbību ar partneri. informācijas apmaiņa, cilvēki no sāncenši uzreiz pārvēršas sabiedrotajiem, un rast kompromisu kļūst daudz vieglāk. Pētījumi liecina, ka šīs stratēģijas efektivitāti dažādās jomās - finanšu, rūpniecības, apdrošināšanas biznesu, un tā tālāk ..

Meklējiet padomu - vienkāršākais un vieglākais veids, kā iegūt ietekmi uz kolēģiem, priekšniekiem un padotajiem. Tas ir daudz labāk nekā piekāpties vai sniegt palīdzību. "

Bet ko tad, ja jums tiešām ir nepieciešams, lai no kuģa, un lūgt viņiem nav kam? Ko darīt, ja situācija prasa ātru noteikt? Ko darīt, ja persona, kas jūs varat lūgt padomu, īsteno savas, savtīgās intereses?

Profesors Duke University un autors "Prognozējamu iracionāla slēpto spēku, kas veido mūsu lēmumus," Dan Ariely uzskata, ka, lai ņemtu pareizo lēmumu palīdz "izskatās daļu". Citiem vārdiem sakot, viņš iesaka uzdot sev: "Ko jūs ieteiktu citu vīrieti nozvejotas šādā situācijā"

"Konsultāciju laikā, es jautāju cilvēkiem iedomāties, ka kāds cits bija tieši tādā pašā situācijā, kādā tie bija paši. Pēc tam, viņi bija, lai dotu tai ieteikumu iedomātas personas. Izrādījās, ka tad, kad mēs ieliekam sevi tādā stāvoklī, kurā mēs pārtrauktu domāt par mūsu pašreizējo stāvokli, apjucis no emocionālās pusē lietām. Mēs tiešām attālināties no problēmas, un bieži vien ir pareizais lēmums. " Savā grāmatā "Kā padarīt visvairāk pareizos lēmumus savā darbā un personīgajā dzīvē," Heath brāļi rakstiet:

"Mēs padomu, ka mums dot citiem, ir divi lieli priekšrocības: 1) tie ir dabiski iespējams noteikt prioritātes un svarīgākos faktorus atrisināt problēmu, un 2) neļauj emocijām vadīt mūs," nav iet tur ". Tātad, ja jums liekas, strupceļā, truest lieta, jūs varat darīt, ir uzdot sev: Ko jūs ieteiktu savu labāko draugu, ja viņš bija līdzīgā situācijā "

Šķiet - pārāk vienkārši, lai būtu patiesība. Bet nākamajā reizē tiks veikti, lai sarežģītā situācijā, centieties - un būt pārsteigts, cik efektīvi šo vienkāršo metodi. Vairumā gadījumu, labākais padomdevējs ir radījis sev.